“為客戶創(chuàng)造增值價(jià)值”是物流集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值體現(xiàn)。海通航運(yùn)公司采取市場(chǎng)化運(yùn)作方式，用好用足自有及社會(huì)等各類資源，同步提升客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值，多年來(lái)獲得了許多客戶的信任與支持。大宗散貨代理發(fā)運(yùn)是海通航運(yùn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，在當(dāng)前市場(chǎng)供大于求的背景下，海通航運(yùn)公司只有不斷完善管理機(jī)制和優(yōu)化服務(wù)功能，才能贏得更廣闊的發(fā)展空間。
一、修煉“內(nèi)功”，選取合適運(yùn)輸方案，贏取更大市場(chǎng)
市場(chǎng)機(jī)制以價(jià)格為核心，企業(yè)應(yīng)該合理規(guī)范的運(yùn)營(yíng)價(jià)格手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走出“低價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)的死胡同。內(nèi)部機(jī)制是企業(yè)進(jìn)行資源整合、規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)的重要部分，也是成本管理的重要環(huán)節(jié)，它有利于企業(yè)穩(wěn)步健康快速發(fā)展。當(dāng)前，內(nèi)河航運(yùn)代理公司多如牛毛，如何使海通航運(yùn)公司脫穎而出成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。海通航運(yùn)公司通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善內(nèi)部流程體系，培訓(xùn)專業(yè)市場(chǎng)人才隊(duì)伍，在做好降低自身成本的同時(shí)，為客戶爭(zhēng)取更大增值的價(jià)值，贏取更大市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)試航行最佳速度選取最合適的運(yùn)輸方案，降低油耗損失，確保在約定時(shí)間的內(nèi)將貨物準(zhǔn)時(shí)達(dá)到規(guī)定地點(diǎn)，最大程度降低因運(yùn)輸原因造成的額外損失。貨物如果提早到達(dá)，一般會(huì)造成碼頭、港口擁堵，晚到則會(huì)產(chǎn)生虧艙費(fèi)、滯箱費(fèi)、貨物堆存費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用。準(zhǔn)時(shí)不僅是降低成本最直接的方法，還是海通航運(yùn)公司立足市場(chǎng)，贏得美譽(yù)的最佳選擇。
二、重塑“心法”，利用信息集散中心，搶占市場(chǎng)高地
多式聯(lián)運(yùn)是未來(lái)發(fā)展的重要趨向之一，業(yè)務(wù)信息的掌握極其重要。海通航運(yùn)公司一方面積極重組船舶運(yùn)力以適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)輸需求，老舊船舶往往出現(xiàn)油大、承載少、零部件磨損等問(wèn)題，符合提前報(bào)廢條件船舶進(jìn)行報(bào)廢申請(qǐng)，還可繼續(xù)使用船舶逐步實(shí)施船舶改造工程，先后完成3艘船舶的LNG動(dòng)力改建。2020年，海通航運(yùn)公司將大力推行“散改集”箱式多式聯(lián)運(yùn)新模式，既做好內(nèi)河生態(tài)環(huán)境保護(hù)，又為客戶提供更為便捷優(yōu)質(zhì)的“門到門”多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)。物流集團(tuán)打造的業(yè)務(wù)信息集散中心——“慧海通”平臺(tái)將業(yè)務(wù)信息整合數(shù)字化，將閑散的貨源、運(yùn)力進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)車、船、貨匹配、智能調(diào)度、動(dòng)態(tài)集拼等智能化功能，提升貨物物流效率。對(duì)物流企業(yè)而言，避免信息滯后處于從“無(wú)米下鍋”的尷尬局面。
未來(lái)，內(nèi)河航運(yùn)的發(fā)展將更加偏向于“物流+貿(mào)易”的業(yè)務(wù)模式，在這種模式下，引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才顯得至關(guān)重要。盡管目前內(nèi)河航運(yùn)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，但是潛力和商機(jī)仍然存在。海通航運(yùn)公司將繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)人才的隊(duì)伍建設(shè)，使多元化思維進(jìn)行碰撞從而創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方案，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)部門通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享覓得商機(jī)，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)類別，摸索出經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易類別，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)升級(jí)。