海通物流公司在集團的領導下經(jīng)過多次的資源整合具備了路、海、河、碼頭等物流資質(zhì)，企業(yè)的物流業(yè)務涵蓋了道路運輸、水路運輸、裝卸倉儲等。自2012年始，公司堅持“為客戶創(chuàng)造增值價值”的經(jīng)營理念、奉行“思路決定出路，執(zhí)行高于一切”的企業(yè)行為、遵循“五個承諾”的基本原則，以“業(yè)務”為杠桿撬動并推動公司發(fā)展，海河聯(lián)運自主運營貨運量快速遞增，危貨自主貨運量穩(wěn)中有升?！昂Ｍㄎ锪鳌?、“海通航運”、“翔安危貨”的市場知名度、信譽度逐步提升，品牌優(yōu)勢日漸顯現(xiàn)，體現(xiàn)了“業(yè)務”在公司發(fā)展進程中的功效，同時也給業(yè)務拓展增添新的引擎。
新形勢下，公司要繼續(xù)圍繞主業(yè)，發(fā)揮“業(yè)務”的核心驅(qū)動、強基固本作用，以“優(yōu)質(zhì)、安全、高效、價優(yōu)”的要求鞏固已有業(yè)務，拓展新業(yè)務，要緊盯本地區(qū)產(chǎn)業(yè)客戶、放眼周邊及腹地物流需求客戶，以時不待我的“敬業(yè)、奉獻、拼搏、創(chuàng)新”企業(yè)精神，調(diào)研市場、分析市場、贏得客戶，為公司屬各經(jīng)營主體提供充足的貨源保障。本人認為可以圍繞以下幾方面做足功課：
一、以海河聯(lián)運為抓手，依托連云港港和地區(qū)產(chǎn)業(yè)，做強做大做優(yōu)水運業(yè)務。我們水運業(yè)務的核心區(qū)域是港口、重點產(chǎn)業(yè)及圍繞港口的水路輻射區(qū)。因此，我們一要依托港口搜集貨源信息，整理篩選客戶，服務滲透接觸廠家，逐步脫離貨代公司，形成自我海河聯(lián)運一體化。我們二要對接地區(qū)產(chǎn)業(yè)廠家，推銷公司水運物流優(yōu)勢，為廠家設計物流方案贏得客戶信任，要著眼長遠、擔當風險。三是要整合公司內(nèi)部海運、陸運、水運、碼頭等資源，配合互動，組織好運力、調(diào)度好資金、安全快捷做好服務。
二、利用核心運力優(yōu)勢，立足本地石化產(chǎn)業(yè)園和港口罐區(qū)，采取“人無我有、人有我大”的戰(zhàn)略，做強做大做優(yōu)危貨業(yè)務。我們危貨的業(yè)務區(qū)域是石化產(chǎn)業(yè)園和港口庫區(qū)及由此延伸的客戶群。目前我們的業(yè)務目標很明確：一是盛虹集團的虹港石化和斯爾邦石化。要深入了解其原材料和產(chǎn)成品介質(zhì)的需求量和銷售量，掌握其招投標的運輸罐體材質(zhì)要求、調(diào)研運輸路線和裝卸效率，及時拿出優(yōu)質(zhì)高效的投標方案，力爭中標。二是港口國際倉儲、新世紀庫區(qū)和榮泰庫區(qū)。?；穾靺^(qū)是危貨運輸?shù)你暯悠脚_、客戶信息集中點。我們要加強和庫區(qū)的溝通、合作，依托庫區(qū)為客戶提供安全、高效的物流運輸服務，通過庫區(qū)平臺做好公司的推介和營銷，為業(yè)務拓展提供堅實的基礎和保證。三是公司內(nèi)部保持良好的溝通、反饋機制，協(xié)調(diào)處理好出現(xiàn)的問題；要做好業(yè)務哺育經(jīng)營、經(jīng)營反哺業(yè)務的良好合作。
三、依托資本優(yōu)勢，推動“物流+貿(mào)易”供應鏈業(yè)務的發(fā)展。公司今年新開拓的“物流+貿(mào)易” 供應鏈業(yè)務，是公司物流主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略之一，有利于公司抓牢貨源“牛鼻子”。我們要在煤炭“物流+貿(mào)易”的歷練基礎上，放眼化工產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品、礦產(chǎn)等，在風險評估、可控的情形下適度推進。通過物流貿(mào)易一體化助公司轉型升級。
以上三點只是個人單從業(yè)務的角度對公司發(fā)展的整理思考，目的是拋磚引玉，能夠激發(fā)出全員更多、更好的想法，為公司的又好又快發(fā)展建言獻策。